Mytheresa will in China wachsen

Der deutsche Online-Luxushändler Mytheresa will sein Wachstum in China ankurbeln, einer notorisch wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft, die von den lokalen Branchenriesen Alibaba und zunehmend auch von Douyin, der chinesischen Version von Tiktok, dominiert wird.

Das Unternehmen plant, die Kunden auf dem drittgrößten Luxusmarkt der Welt mit persönlichen Einkäufern und Veranstaltungen vor Ort zu umwerben, wie dessen CEO am Montag erklärte.

"Das Unternehmen ist [weltweit] in den letzten Jahren um mehr als 20 % gewachsen, und wir erwarten von China in den kommenden Jahren das Doppelte", sagte Chief Executive Michael Kliger gegenüber Reuters in Shanghai.

"Weil wir hier so klein sind, bedeutet das nicht einmal, dass wir gegen die Großen antreten, wir konzentrieren uns nach wie vor auf einen sehr speziellen Kunden."

Kliger sagte, das Unternehmen sei so positioniert, dass es "reife" Luxuskunden in China anspreche, und fügte hinzu, dass die obersten 3 % der Kunden von Mytheresa 35 % des Gesamtumsatzes ausmachen.

"Der Luxuskunde, der am Anfang seiner Liebe zum Luxus steht und nach seinem ersten Stück sucht, ist wahrscheinlich nicht die Zielgruppe, die wir im Auge haben", fügte er hinzu.

Andere globale Luxus-E-Commerce-Unternehmen wie Farfetch und Yoox Net-a-Porter versuchen seit langem, den chinesischen Markt zu erobern. Beide haben sich inzwischen im Rahmen einer Investitionsvereinbarung bzw. eines Joint-Venture-Abkommens mit dem Marktführer Alibaba zusammengetan.

Mytheresa meldete 2017 erstmals eine lokale chinesische Gesellschaft an, die Expansion wurde jedoch durch den Ausbruch der Covid-Pandemie gebremst. Letztes Jahr begann das Unternehmen, neue Schritte für den chinesischen Markt zu unternehmen, indem Kliger mit Steven Xu einen neuen Präsidenten für den asiatisch-pazifischen Raum ernannte, und begann, zusätzlich zu seiner eigenen App und Website auf der chinesischen E-Commerce-Plattform JD.com zu verkaufen.

Patrice Nordey, geschäftsführender Partner der Innovationsagentur EY Fabernovel, sagte, dass die Positionierung von Mytheresa am oberen Ende der Luxuskonsumentenpyramide hilfreich sein werde, aber die Wettbewerbslandschaft ein Hindernis für ein Unternehmen bleibe, das Produkte aus Europa nach China versendet.

"Ich würde bezweifeln, dass eine internationale Plattform, die chinesische Kunden aus dem Ausland bedient, in der Lage sein wird, einen Service zu bieten, der den Erwartungen der Verbraucher hier entspricht", sagte er. "Das ist etwas, womit andere Plattformen in der Vergangenheit zu kämpfen hatten."