Stil, Angebot und Positionierung: Gannis Erfolgsgeheimnisse

Was ist der Grund für den Erfolg von Ganni? Auf diese Frage hat Retviews, die Datenanalyselösung des digitalen Beratungsunternehmens Lectra, eine Antwort gesucht. Die dänische Damenmodemarke, die im Jahr 2000 von dem Galeristen Frans Truelsen gegründet und an Ditte und Nicolaj Reffstrup verkauft wurde, konnte sich im Laufe der Jahre dank ihres skandinavischen Cool-Girl-Stils und der Unterstützung wichtiger Akteure wie L Catterton, einer von LVMH mitbegründeten Private-Equity-Firma, gegen andere Premium-Modemarken durchsetzen. Die Analyse von Retviews beleuchtet die Erfolgsstrategie von Ganni.

Laut Retviews zeichnet sich Ganni vor allem durch die Zusammenstellung seiner Kollektionen aus, vor allem durch die große Auswahl an Kleidern. Letztere machen 19 % des Sortiments von Ganni aus, verglichen mit 7 % bei Acne Studios, 14 % bei The Kooples und 15 % bei Isabel Marant.

Ein Ansatz, der mit dem Stil des Labels übereinstimmt und die lässig-schicke Einstellung junger skandinavischer Frauen widerspiegelt. Dies zeigt sich auch in der großen Auswahl an farbenfrohen, trendigen Mustern, die in 43 % des Sortiments von Ganni zu finden sind.

Das Label legt auch einen starken Fokus auf seine Schuhe, die 20 % der Accessoires ausmachen. Allerdings bietet das dänische Label nur 8 % Sneakers an, im Gegensatz zu 25 % bis 45 % bei seinen direkten Konkurrenten, und konzentriert sich stattdessen mehr auf Stiefel und Mokassins, eine Produktkategorie, die laut Retviews by Lectra seit mehreren Saisons bei den Verbrauchern sehr beliebt ist.

Ganni hat sich außerdem dafür entschieden, 91 % seiner Stiefel aus Kautschuk zu fertigen, einem Material, das in den letzten Jahren bei verschiedenen Luxuslabels, darunter das italienische Label Bottega Veneta, an Bedeutung gewonnen hat. Die Preise der Ganni-Stiefel liegen zudem unter denen der Konkurrenz.

Während andere Premium-Labels ihre Preise in den letzten Jahren erhöht haben, ist Ganni laut Retviews seiner ursprünglichen Positionierung treu geblieben und verkauft zeitgemäße Modelle zu Preisen, die erschwinglicher sind als die seiner direkten Wettbewerber.

Obwohl die Einstiegspreise bei den Wettbewerbern relativ ähnlich sind, hebt sich Ganni mit seinen Preisen im mittleren bis oberen Segment ab, mit Produkten zwischen 145 und 1.295 Euro, verglichen mit Preisen von 390 bis 3.800 Euro bei Isabel Marant.

Retviews zufolge bleibt die Marke aber auch dank einer reduzierten Kollektion mit 1.678 Artikeln gegenüber 2.836 Artikeln von Acne Studios und ihrem Engagement für eine verantwortungsvollere Mode wettbewerbsfähig.

Das Label, das im Jahr 2020 um 1,3% gewachsen ist, baut sein nachhaltiges Angebot stetig aus, insbesondere durch die Einführung einer Kollektion aus Upcycling-Materialien mit dem Namen "Re-Cut" und einer Plattform für den Verleih von Kleidung, um einen übermäßigen Konsum zu vermeiden.

Darüber hinaus hat Ganni angekündigt, innerhalb von zwei Jahren Leder durch umweltfreundlichere, pflanzliche Alternativen zu ersetzen.

Stil, Angebot und Positionierung: Gannis Erfolgsgeheimnisse

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